Ari An­te­roi­nen

Tämä ei ole ap­ril­lia, vaik­ka Työ­vaa­te­ta­lo avaa uu­den toi­mi­ti­lan­sa 1.4. Rau­mal­la osoit­tees­sa Kai­ra­ka­tu 1.

– Muut­to­tar­ve läh­ti sii­tä, et­tä Pa­pin­haas­sa Vä­ri­rau­ma ha­lu­si laa­jen­taa. Olim­me heil­lä vuok­ral­la ja siel­tä tuli toi­ve, sai­si­vat­ko he mei­dän koko ken­kä­o­sas­ton ver­ran ti­laa. Em­me pys­ty­neet niin pal­jon tii­vis­tä­mään, jo­ten al­koi uu­den pai­kan kar­toit­ta­mi­nen, Työ­vaa­te­ta­lon yrit­tä­jä Eli­na Vii­nik­ka­la avaa.

Va­ka­vas­ti otet­ta­via vaih­to­eh­to­ja ei hir­ve­äs­ti ol­lut.

– Ei täl­lai­sia tu­han­nen ne­li­ön lii­ke­huo­neis­to­ja. Vii­me ke­säs­tä as­ti tyh­jil­lään ol­leet Rau­man Kont­to­ri­pal­ve­lun ti­lat Fere-Cen­te­ris­sä osoit­tau­tui­vat hy­väk­si vaih­to­eh­dok­si. Nyt olem­me teh­neet pien­tä re­mont­tia, jat­kaa Vii­nik­ka­la.

Si­jain­ti on Vii­nik­ka­lan mie­les­tä ti­mant­ti­nen.

– Olem­me nä­ky­väl­lä pai­kal­la. Kol­me­sa­taa ne­li­ö­tä tu­lee var­si­nai­ses­ti li­sää ja en­sim­mäis­tä ker­taa meil­tä löy­ty­vät nyt kun­nol­li­set so­si­aa­li­ti­lat ja va­ras­tot. Myy­mä­lä­ne­li­öt ei­vät var­si­nai­ses­ti li­sään­ny. Ne­li­öi­tä on yh­teen­sä 1 200, Vii­nik­ka­la to­te­aa.

Kuin­ka pit­käl­le tämä tila riit­tää?

– Kyl­lä näi­den pi­tää riit­tää. Enää ei ole ne­li­öi­den puo­les­ta tar­vet­ta kas­vat­taa.

Ensimmäiset viisisataa asiakasta saavat itsellensä, arvatenkin, ilmaisen ämpärin. Kauppias Elina Viinikkala kutsuu kaikenlaisia ihmisiä tutustumaan Työvaatetalon uusiin tiloihin. Kuva: Ari Anteroinen

Laa­jen­tuu­ko tar­jon­ta?

– Stretch-hou­su­jen jäl­keen jäl­keen ei ole tul­lut mi­tään uut­ta jut­tua. Mut­ta tänä ke­vää­nä on tu­los­sa ihan uu­sia in­no­va­tii­vi­sia kek­sin­tö­jä. Nyt on täl­lä­kin alal­la sel­väs­ti uut­ta vir­taa, ku­vai­lee Vii­nik­ka­la.

Vii­mek­si, kun Vii­nik­ka­laa haas­ta­tel­tiin, oli puhe rau­ma­lais­ten lii­kei­den au­ki­o­lo­a­jois­ta. Pää­se­vät­kö asi­ak­kaat vie­lä­kin os­tok­sil­le jos­kus il­ta­sel­la­kin?

– Pi­däm­me sa­mat au­ki­o­lo­a­jat, eli kes­ki­viik­koi­sin ovat ovet pi­dem­pään au­ki. Asi­ak­kaat ovat tosi hy­vin op­pi­neet sii­hen, et­tä olem­me kes­ki­viik­koi­sin puo­li kah­dek­saan as­ti avoin­na. Tämä mah­dol­li­suus on ol­lut tosi mo­nel­le asi­ak­kaal­le hyvä asia, Vii­nik­ka­la ker­too.

– Sil­loin on var­min ajan­koh­ta ta­va­ta myös kaup­pi­as it­se. Päi­vys­tän tääl­lä il­lat.

Muu­ton myö­tä hen­ki­lö­kun­ta kas­vaa kah­del­la.

– Olen teh­nyt kak­si uut­ta rek­ry­toin­tia. Toi­nen aloit­ti nyt muut­tu­vii­kol­la ja toi­nen aloit­taa tou­ko­kuun alus­sa. He ei­vät tule var­si­nai­ses­ti tä­hän myy­mä­lään, muu­ta kuin eh­kä osit­tain. Pää­sään­töi­ses­ti he liik­ku­vat tuol­la asi­ak­kai­den pa­ris­sa te­ke­mäs­sä yri­tys­myyn­tiä, avaa Vii­nik­ka­la.

Asi­ak­kai­ta käy Työ­vaa­te­ta­los­sa myös Rau­man ul­ko­puo­lel­ta.

– Hei­tä tu­lee Po­ris­ta, Eu­ras­ta, Lai­ti­las­ta, Uu­des­ta­kau­pun­gis­ta ja Py­hä­ran­nas­ta. Nyt näi­den kah­den tu­le­van myy­jän avul­la pys­tym­me käy­mään en­tis­tä enem­män noil­la seu­duil­la ta­paa­mas­sa asi­ak­kai­ta ja pal­ve­le­maan yri­tyk­siä siel­lä pai­kan pääl­lä. Toki en­nen­kin on pys­tyt­ty kul­jet­ta­maan tuot­tei­ta ja teh­ty kaup­paa säh­kö­pos­tit­se. Nyt pys­tym­me konk­reet­ti­ses­ti me­ne­mään pai­kan pääl­le. Toi­sen myy­jän alue on tuos­ta kak­kos­ties­tä alas­päin ja toi­sen ylös­päin.

On­ko alal­la kil­pai­lua?

– Ei ole. Edes Suo­men mit­ta­kaa­vas­sa ei ole mon­taa yk­si­tyis­tä lii­ket­tä, jot­ka oli­si­vat eri­kois­tu­neet pelk­kiin suo­jai­miin ja nii­den merk­kauk­seen. Olem­me ai­ka uniik­ki yri­tys. Toki pai­kal­li­set rau­ta­kau­pat ja va­ra­o­sa­liik­keet myy­vät jon­kin ver­ran työ­vaat­tei­ta. Se on heil­le kui­ten­kin enem­män sel­lai­nen si­vu­bis­nes, Vii­nik­ka­la vas­taa.

– Meil­le tuo pai­na­tus on tosi tär­keä ja mer­kit­tä­vä valt­ti. Tuot­teen saa no­pe­as­ti. Asi­ak­kaat ovat tot­tu­neet sii­hen, et­tä meil­tä saa tuot­teen sa­man tien hyl­lys­tä ja pai­net­tu­na.

Vii­nik­ka­la ko­ros­taa vie­lä, et­tä kaik­ki ovat ter­ve­tul­lei­ta ava­jai­siin.

– Tosi usein meil­tä ky­sy­tään, voi­vat­ko meil­lä asi­oi­da ta­val­li­set­kin ih­mi­set. Asi­ak­kaan ei to­si­aan­kaan tar­vit­se ol­la yrit­tä­jä, vaan meil­tä voi os­taa ihan kuka vaan. Toi­vo­taan­kin, et­tä ava­jais­päi­vä­nä saa­tai­siin san­koin jou­koin ih­mi­siä käy­mään ja tu­tus­tu­maan uu­teen liik­kee­seen!