Satakunnan Yrittäjien yritystorille voi mennä kertomatta, onko aikeissa myydä yrityksensa vai ollaanko liikkeellä kenties ostotarkoituksessa
Kun on aika luopua yrityksestä, hinnan määritteleminen on haastavaa. Pelissä ovat myös tunteet.
Ari Anteroinen
Satakunnan Yrittäjät järjestävät marraskuun aikana kolme yritystoria. Torstaina 17.11. ollaan Teknologiakeskus Pripolissa Porissa, 22.11. paikkana on Raumalla Teknologiatalo Sytytin ja vielä 24.11. Kankaanpäässä Taidekoulun Kampus SAMK.
– Paikalla on tavattavissa asiantuntijoita, kuten rahoittajia, yritysvälittäjiä, TE-toimiston väkeä ja paljon muita neuvojia. Yrittäjät voivat tulla sinne paikalle kyselemään neuvoja asioista, mitkä heitä sillä hetkellä kiinnostavat, avaa Pia Österlund Satakunnan Yrittäjistä.
Alkuun on luvassa pieni briefing ja paikalla olevien asiantuntijoiden sekä heidän tarjoamiensa palveluiden esittely.
– Sen jälkeen on varsinainen toritapahtuma, jossa voi kierrellä omaan tahtiinsa asiantuntijoiden juttusilla.
Vastaavanlaista tapahtumaa yritettiin elokuussa Kokemäellä.
– Silloin kysyimme etukäteen, kuka on myymässä ja kuka ostamassa sekä mikä toimiala on kyseessä. Silloin taisimme saada sinne vain yhden myyntiaikeissa olevan yrittäjän, Österlund puuskahtaa.
– Tietoa pitää nyhtää. Siksi emme nyt laittaneet kutsuun, että tule myyjänä tai ostajana, vaan että tule paikalle. Siellä voi sitten keskustelun lomassa tuoda ilmi, että onko myymässä tai ostamassa. Välillä tämä on aika salamyhkäistä. Yritys pitäisi myydä, mutta ei siitä voi oikein ulkopuolisille kertoa. Sitten ihmetellään, miksei kukaan tiedä, että tämä on myynnissä, ihmettelee Österlund.
Tulevia yritystoreja Österlund luonnehtii matalan kynnyksen neuvontapaikoiksi.
– Yrittäjä voi tavata kerralla useamman asiantuntijan. Siinä on yritystorin tarkoitus.
Pia Österlundin mukaan monelle yrittäjälle on yrityksen hinnan määritteleminen hankalaa. Siihenkin asiaan löytyy yritystoreilta neuvoja.
– Myyjän kohdalla hinta saattaa pompata ylös, koska siellä on se tunnepuolikin mukana. Varsinkin siinä kohdin, kun omistaja on aikanaan ollut pistämässä yritystä pystyyn vaikkapa kolmekymmentä vuotta sitten. Vaikka ostaja löytyisikin, myyjälle voi tulla hillitön luopumisen tuska. Tuo tuossa on oikeasti ostamassa ja minä olen tästä nyt luopumassa. Sitten vielä pohditaan, josko sittenkään. Aika mielenkiintoista, kuinka paljon tunteet loppujen lopuksi vaikuttavat.
Yritystorille voi siis tulla paikalle kertomatta muille, kuka on ja miksi hän on siellä.
– Voi olla siellä vapaasti katsomassa ja kyselemässä, eikä kukaan tiedä onko kyseessä myyjä, ostaja vai ihan muuten vaan paikalla, tarkentaa Pia Österlund vielä.
Monikaan kun ei mieti yritystä perustaessaan, että joskus tulee aika siitä luopua.
– Yrittäjätorilla näkee kerralla monta asiantuntijaa. Ehkä se herättää sitten pohtimaan, olisiko minun yritykselle oikea aika etsiä jatkajaa nyt vai myöhemmin. Päätös saattaa jäädä kytemään, Österlund sanoo.
Österlund vertaa itseään pilke silmäkulmassa herätyssaarnaajaksi.
– Käyn herättelemässä ihmisiä ajatukseen, että joskus sinullekin tulee se luopuminen. Voisiko jo valmistautua?
Ennakkoilmoittautuminen on avoinna Satakunnan Yrittäjien nettisivuilla 9.11. saakka. Ilmoittautuminen on sen takia, että paikalla on kahvitarjoilua. Mitään muuta siellä ei Pia Österlundin mukaan udella.
– Myös viimeisimmässä Satakunnan Yrittäjä -lehdestä löytyy puolen sivun ilmoitus, mistä näkyy kaikkien kolmen tapahtuman tiedot ja sisältö.