Myytävissä kohteissa on Satakunnassa hyvä kierto, varsinkin jos myyntihinnat ovat realistisella tasolla, tietävät Haave LKV:n palkitut kiinteistönvälittäjät
Hienojen tunnustusten taustalla on hyvin tehty laadukas työ ja halu kouluttautua yhä lisää. Seuraavana tavoitteena siintää Vuoden Yritys -titteli.
Ari Anteroinen
25.11. oli Haave LKV:n Linda Leinolle ja Sari Immoselle ikimuistoinen päivä. Raumalaiset puhdistivat pöydän SKVL:n Gaalassa, kun Leino valittiin Vuoden Välittäjäksi ja Immonen Vuoden Tulokkaaksi.
– Poikkeuksellinen ja hieno tunnustus. Vuoden Välittäjä -palkinnon voi saada vain kerran. Palkinto on jaettu ensimmäisen kerran vuonna 1987. Tässä on pitkään tehty laadukasta työtä ja kouluttauduttu, joten hienoa saada tunnustusta, Leino toteaa.
Immonen laskee olleensa kiinteistönvälitysalalla vuoden ja yhdeksän kuukautta. Vauhti on ollut hurjaa.
– On ollut hyvä startti. Olen saanut asiakkuuksia ja tehnyt kauppaa. Alle vuodessa suoritin LKV-pätevyyden. Olen myös laatuauktorisoitu kiinteistönvälittäjä. Jo kolmen parhaan joukkoon pääsy Vuoden Tulokkaana, oli suuri kunnia. Olen voitosta otettu, Immonen iloitsee.
Haave LKV:lla on yksityinen ja paikallinen kiinteistönvälitysliike, jolla on toimipisteet Raumalla Nortamonkadulla sekä Porissa Kauppakeskus Puuvillassa.
Toimitusjohtaja Leino on ollut alalla vuodesta 2011 alkaen. Hän tekee myös aktiivisesti kiinteistönvälittäjän työtä Rauman toimipisteellä.
– Aloitin urani myyntisihteerin tehtävistä. Silloiset työnantajat olivat pian sitä mieltä, että nyt esittelykyltit kouraan ja matkaan. Aika pian oli ammattitutkinto tehty ja LKV-pätevyys siinä samassa, Leino vastaa.
2020 Leino suoritti YKV-tutkinnon ja aloitti Raumalla toimitusjohtajana. 2021 tuli Porin toimipiste.
Immonen työskenteli ennen vakuutusalalla.
– Tuli olo, että vielä haluaisi tehdä jotain muuta. Töissä oli kaikki hyvin, joten seuraavan paikan piti olla tosi hyvä. Näin ilmoituksen, että haetaan myyntineuvottelijaa/kiinteistönvälittäjää. Tiesin heti, että se on tässä, Immonen kertoo.
– Olen aina tykännyt olla ihmisten kanssa. Laitoin hakemuksen ja tulin valituksi. Siitä lähtien olen tiennyt, että tämä on minun juttu!
Mitä tavoitteita Haaveen naisilla näkyy tulevaisuudessa?
– Fokukseni on nyt liiketoiminnan kehityksessä. Sitten voitaisiin saada se Vuoden Yritys -titteli joskus, Leino mietti.
– Nautin edelleen välittäjän työstä. Se on pääasia.
Immonen muistuttaa olevansa uransa alussa.
– On paljon opittavaa. On aika lyödä itsensä läpi ja tehdä itseään tutuksi. Hankitaan koulutusta lisää. Tavoitteena on YKV. Tavoite on olla myös joskus SKVL:n Vuoden Välittäjä, naulaa Immonen.
Minkälaisia asuntoja satakuntalaiset haluavat?
– Edelleen omakotitalot ovat kysytyimpiä. Pandemian alkaessa haluttiin lisätilaa ja omaa rauhaa. Kulujen noustua halutaankin vähemmän neliöitä ja lyhyempiä kulkuyhteyksiä, kun polttoaineen hinta on noussut, Leino sanoo.
Kaikki vaikuttaa kaikkeen.
– Kaksi vuotta on lyhyt aika, mutta muutos on ollut nopea, jatkaa Leino.
Immonen lisää, että lämmitysmuoto on tosi ratkaisevassa osassa muiden kulujen lisäksi.
– Tilanne ei ole toki huono. Asuminen on ihmisten perustarve, Leino huomauttaa.
Ovatko myyjien hintatoiveet realistia?
– Kun kertoo realistisesta hintatasosta, he ymmärtävät, Immonen vastaa.
– Pitää tehdä hyvä pohjatyö, mihin hinta perustuu. Tunteista ei valitettavasti makseta.
Tällaisissa asioissa korostuu välittäjän ammattitaito.
– Pitää olla selvillä, mitä tapahtuu asuntomarkkinoiden lisäksi esimerkiksi pörssissä. Täytyy perustella, miksi hinta on tänään tämä, kun se oli vuosi sitten eri, Leino avaa.
Löytyykö Porista ja Raumalta suosikkialueita, jonne halutaan muuttaa?
– Rauman pohjoispuoli on edelleen sellainen, mutta myös muiden alueiden kiinnostavuus on noussut. Porissa Länsi-Porin alue on varmasti suosituin, Leino sanoo.
– Esimerkiksi Uotilan profiili on noussut nopeasti. Sinne on tulossa uusi koulu ja onhan se ihan lähellä, lisää Immonen.
Löytyykö tarpeeksi myytävää tai jopa liikaa?
– Tarkoitus ei ole kerätä ääretöntä kohdemäärää, vaan saada hyvä kierto. Välittäjälle kohteiden hankinta on tärkeä osa työtä myynnin lisäksi. Nyt on mielestäni hyvä vaihtuvuus, Leino kertoo.
– Oikein hinnoitellun kohteen myyntiaika on lyhyempi, näkee Immonen.