Kaikki lähti yhdestä lumilapiosta – nyt raumalaisen Motoseal Components Oy:n Masi on Pohjoismaiden kakkonen talvityövälineiden myynnissä
Raumalaisen Motoseal Components Oy:n Masi on Pohjoismaiden kakkonen talvityövälinemyynnissä
Tänä vuonna tulee kuluneeksi 30 vuotta siitä, kun raumalainen Motoseal Components Oy nykyisessä muodossaan perustettiin. Traktoreiden ja rakennustyökoneiden lokasuojia ja Masi-talvityövälineitä suunnittelevan ja valmistavan yrityksen juuret ulottuvat vuoteen 1979, jolloin Teuvo Sallinen perusti Motoseal Oy:n. Yritys koki konkurssin laman painamana vuonna 1993, mutta ovet eivät hetkeksikään menneet kiinni, sillä Sallisen poika Kari Sallinen perusti yhdessä työkavereidensa Seppo Elon ja Kari Sulon kanssa sille seuraajan, Motoseal Components Oy:n.
Kolmikko jatkoi Teuvo Sallisen hyviksi havaituilla tuote- ja bisnesideoilla.
– Uskalsimme lähteä yrittäjiksi, koska osasimme odottaa, että vienti Englantiin alkaisi nopeasti vetää. Pohjatyö sille oli jo tehty. Pääsimme niin sanotusti liikkuvan junan kyytiin.
– Isä-Teuvo loi pohjan ja arvot, ja me olemme päässeet niitä hyödyntämään, korostaa Motoseal Components Oy:n toimitusjohtaja Kari Sallinen.
Teuvo Sallinen tuli uuden yrityksen palvelukseen, ja teki töitä seitsemänkymppiseksi asti.
– Vaikka olen käynyt kauppakorkeakoulun, voin sanoa, että isä opetti oikeasti tämän bisneksen. Häneltä sai aina tukea, rohkaisua ja tarvittaessa mielipiteitä. Isä ei koskaan myöskään katkeroitunut, kuten moni yrittäjä lama-aikana.
Juha Nordblom valmisti pyöräkuormaajan lokasuojan tukiosaa.
Tuija Saarinen
Vuonna 1993 yrityksellä oli kymmenkunta työntekijää. Tänä päivänä työntekijöitä on kuutisenkymmentä. Liikevaihto oli viime tilikaudella reilu 10 miljoonaa euroa. Viennin osuus on noin 60 prosenttia. Suurimmat vientimaat ovat Ruotsi, Saksa, Hollanti, USA ja Ranska. Tällä hetkellä Sallisen ohella yrityksen johdossa ovat Kari Sulo ja Jussi Heino.
Kuluttajille yrityksen tuotteista ovat tutuimpia Masi-talvityövälineet, mutta eniten liikevaihtoa yritys tekee traktoreiden ja rakennustyökoneiden lokasuojilla. Referensseistä löytyvät muun muassa suomalainen Valtra, ruotsalainen Volvo sekä japanilainen Kubota.
Motoseal Components Oy valmistaa talvityövälineiden lisäksi traktoreiden ja rakennustyökoneiden lokasuojia. Niiden osuus liikevaihdosta on suurempi kuin talvityövälineiden.
Tuija Saarinen
Motoseal oli aikanaan ensimmäinen suomalainen yritys, joka valmisti muovista lumikolaa. Teuvo Sallinen yhteistyökumppaneineen keksi 1980-luvun alussa vaihtaa lumikolien galvanoidun pellin kevyempään muoviin. Muovi myös liukuu paremmin, ei ruostu, ja lumi lähtee siitä helpommin irti. Nykyään yrityksen talvityövälineissä on yli 20 tuotetta, erilaisia lumilapioita, lumikolia ja lumentyöntimiä.
Motoseal Components on koko ajan panostanut vahvasti tuotekehitykseen. Yksi kehitystyön tuloksista on esimerkiksi Ergo-aisa, joka mahdollistaa lumikolan työntöasennon korkeuden ja ranteiden asennon vaihdon.
Suomalaiset ovat keksijäkansaa, ja lumitöissä huhkiessa moni saa ideoita, joilla hommaa voisi keventää. Yritykselle tarjotaan joka talvi ideoita, joihin välillä tartutaankin.
– Esimerkiksi yhteen videoon reagoimme välittömästi: Ilomantsin kunnan talonmies oli keksinyt eräänlaisen lumilastan, joka poistaa kertavedolla lumet esimerkiksi portailta. Kehittelimme idean pohjalta Masi Swing -lumilastan. Keksijä sai tietysti oman palkkionsa.
Motoseal Components Oy on jatkuvasti panostanut tuotekehitykseen, toteaa toimitusjohtaja Kari Sallinen.
Tuija Saarinen
Yrityksen talvityövälineliiketoiminta on ymmärrettävästi erittäin sääherkkää.
– Jos lukee lehdistä, miten suksikauppa on sujunut, niin meillä menee myynti ihan yksiin. Se on hyvä indikaattori. Onneksi toinen bisneksemme on tässä mielessä vakaampaa.
Lumityöt ovat monelle omakotitaloasujalle niitä vähiten mieluisimpia töitä. Väestö ikääntyy ja toisaalta on havaittavissa se, että ihmiset ovat tulleet mukavuudenhaluisemmiksi. Talvityövälineyrittäjä haluaa omalta osaltaan auttaa tekemään lumitöiden tekemisestä mukavampaa.
– Ettei vedettäisi niin hampaat irvessä. Onhan se hyvää hyötyliikuntaakin.
Masi pitää kakkossijaa Pohjoismaissa talvityövälineiden myynnissä. Ykkösenä on Fiskars.
– Fiskarshan on vuodesta toiseen ollut bränditutkimuksissa Suomen arvostetuin brändi. Sille listalle eivät Masi-tuotteet ole päässeet. Eli sen brändin kanssa yritetään selvitä.
Motoseal Components Oy:llä on tällä hetkellä kuutisenkymmentä työntekijää. Liikevaihto oli viime tilikaudella reilu 10 miljoonaa euroa.
Tuija Saarinen
Sallinen seuraa aktiivisesti alueen yrityselämää, vaikka yrittäjäyhdistysaktiiviajoista onkin jo aikaa. Eduskuntavaalien alla keskustelua on herättänyt muun muassa listaamattomien yritysten osinkoverotus. Sallinen on tyytyväinen nykyiseen malliin.
– Se on sopinut tällaiselle kasvuhakuiselle firmalle oikein hyvin ja toiminut kuten sen on ajateltu toimivankin, eli kannustanut yrittäjiä vahvistamaan omaa pääomaansa ja tehnyt niistä näin vakaampia. Mielestäni nykyinen verotus ei ole pörssilistautumisen este, kuten jotkut ajattelevat. Jos osinkoverotusta muutetaan, se saattaa muuttaa yllättävälläkin tavalla yritysten käyttäytymistä esimerkiksi siten, että ne lopettavat voitonmaksun, hän sanoo.