Ta­paam­me kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jä, myyn­ti­joh­ta­ja Hen­na Huh­ta­sen ja ra­hoi­tus­pääl­lik­kö Hen­ri Kor­pe­lan Po­rin kaup­pa­to­rin lai­dal­la ole­vas­sa pank­ki­ta­los­sa. Pa­ri­val­jak­ko te­kee tii­vis­tä yh­teis­työ­tä, jot­ta juu­ri si­nun asun­to­kaup­pa­si on­nis­tu­vat hel­pos­ti ja ko­ko­nais­val­tai­ses­ti. Mitä tämä käy­tän­nös­sä tar­koit­taa?

– Toi­mim­me sa­man ka­ton al­la, jo­ten yh­teis­työ su­juu kit­kat­ta. Asi­ak­kaan lu­val­la voim­me kes­kus­tel­la esi­mer­kik­si koh­teen tie­dois­ta kes­ke­näm­me. Hen­ri ot­taa yh­teyt­tä so­pi­van ra­hoi­tus­rat­kai­sun löy­ty­mi­sek­si, minä puo­les­ta­ni vink­kaan koh­teis­ta ja voin jat­kaa kau­pan edis­tä­mis­tä heti lai­na­pää­tök­sen jäl­keen, Hen­na lis­taa.

Myös kaik­kien tar­vit­ta­vien asi­a­kir­jo­jen lii­kut­te­lu su­juu luon­te­vas­ti ja no­pe­as­ti.

Ar­ki su­juu, ra­haa jää pus­ku­riin­kin

– Jo ni­mem­me Sääs­tö­pank­ki ja sen vuo­si­sa­tai­set pe­rin­teet vel­voit­ta­vat miet­ti­mään ra­hoi­tu­sa­si­at asi­ak­kaan edun mu­kai­sik­si, Hen­ri muis­tut­taa.

Hän jat­kaa, et­tä pan­kin teh­tä­vä on ol­la asi­ak­kaan tu­ke­na kai­kis­sa elä­män­ti­lan­teis­sa ja tak­la­ta on­gel­mat jo etu­kä­teen.

– Ai­toa ys­tä­vyyt­tä on sa­noa roh­ke­as­ti, mi­ten asi­at ovat. Sik­si myös lai­na­tar­jouk­sen tu­lee pe­rus­tua re­a­lis­miin. En­nen lai­na­pää­tös­tä käym­me asi­ak­kaan kans­sa per­heen ta­lous­ti­lan­teen tar­kas­ti läpi: tu­lot ja me­not sekä sääs­tä­mis- ja si­joi­tus­ti­lan­teen. Tär­kein­tä on, et­tä per­heen ta­lous kes­tää myös mah­dol­li­set tu­le­vat töys­syt ja ra­haa jää pus­ku­rik­si hy­vän päi­vän va­ral­le.

Re­a­lis­ti pää­see no­peim­min ko­tiin

Ko­ron­nou­su ei ole py­säyt­tä­nyt kiin­teis­tö­kaup­paa. Ih­mis­ten pi­tää asua, muut­taa pie­nem­pään tai isom­paan, oma­ko­ti­ta­los­ta toi­mi­vaan ker­ros­ta­lo­a­sun­toon tai yk­si­ös­tä ri­va­riin.

– Asun­non os­ta­mi­ses­sa ei ole oi­ke­aa tai vää­rää ai­kaa. Et­sim­me ai­na per­he­kool­le so­pi­vim­man ko­ko­nais­rat­kai­sun, Hen­ri ja Hen­na va­kuut­ta­vat.

On luon­te­vaa asua en­sin vuok­ral­la ja tu­lo­jen va­kiin­tu­es­sa os­taa sit­ten en­sim­mäi­nen omis­tu­sa­sun­to: oli se sit­ten kak­sio tai vaik­ka per­he­koos­ta riip­pu­en jo isom­pi­kin. Tu­lo­jen kart­tu­es­sa ja elä­män va­kiin­tu­es­sa har­ki­taan rivi, -pari- tai oma­ko­ti­ta­lon han­kin­taa.

– So­pi­vat ne­li­öt on tär­keä sa­na­pa­ri. Se hel­pot­taa unel­mien aset­ta­mis­ta oi­kei­siin raa­mei­hin, Hen­na vink­kaa.

Yh­tey­de­not­to 12 tun­nin ku­lu­es­sa, lai­na­lu­paus tun­nis­sa

Jos Hen­nan asi­a­kas an­taa lu­van, Ai­to Sääs­tö­pan­kis­ta ote­taan yh­teyt­tä 12 tun­nin ku­lu­es­sa.

– Yh­tey­de­not­to­lu­paus on laa­dit­tu, kos­ka tie­däm­me, et­tä odot­ta­jan ai­ka on pit­kä, Hen­ri ker­too.

Oma koti on useim­mil­le isoin yk­sit­täi­nen han­kin­ta.

– Kun tar­ve on kar­toi­tet­tu ja so­pi­van­ko­koi­nen lai­na mie­tit­ty, on mu­ka­va al­kaa kat­sel­la koh­tei­ta, joi­hin on ai­dos­ti va­raa, Hen­ri jat­kaa.

Asun­to­lai­na­rat­kai­sun Hen­ri lu­paa laa­tia tun­nis­sa.

Usein käy niin, että realistisen lainalupauksen saanut ostaja menee suoraan Henrin juttusilta Hennan tiskille. Samalta istumalta on löytynyt monta kiinnostavaa kohdetta, joskus jopa suoraan se oikea.

Hen­rin vink­ki­lis­ta:

Mitä tar­vit­set en­sim­mäi­seen lai­na­neu­vot­te­luun?

• kol­men kuu­kau­den ti­li­ot­teet

• ve­ro­tus­pää­tös

• vii­mei­sin palk­ka­nau­ha

• myyn­tie­si­te koh­tees­ta tai omat toi­veet

• tu­le­vas­ta ko­dis­ta: hin­ta­luok­ka, si­jan­ti, koko

Pal­ve­lua ku­ten ha­lu­at

Ai­to Sääs­tö­pank­ki pal­ve­lee asi­a­kas­ta juu­ri hä­nen toi­vo­mas­saan ka­na­vas­sa. Asi­ak­kaat ovat myös ter­ve­tul­lei­ta Po­rin kaup­pa­to­ril­la si­jait­se­vaan pank­ki­ta­loon jut­te­le­maan.

– Vaik­ka käy­tös­sä ovat kaik­ki di­gi­taa­li­set pal­ve­lut, asun­to­a­si­ois­sa moni tah­too kes­kus­tel­la asi­an­tun­ti­joi­den kans­sa kas­vok­kain kont­to­ril­la. Toi­set taas ha­lu­a­vat hoi­taa asun­to­kau­pat ko­ko­naan ver­kos­sa, mikä on­nis­tuu täy­sin luo­tet­ta­vas­ti ja tur­val­li­ses­ti, Hen­na ja Hen­ri ker­to­vat.

Ai­to Sääs­tö­pank­ki ja Sp-Koti te­ke­vät sau­ma­ton­ta yh­teis­työ­tä myös maa­kun­tam­me ra­jo­jen ul­ko­puo­lel­la Pir­kan­maal­la ja Ete­lä-Poh­jan­maal­la.

– Yh­teis­työ pal­ve­lee pa­luu­muut­ta­jia ja Sa­ta­kun­nas­ta muu­al­le muut­ta­jia.

Näis­tä isot plus­sat!

Hen­nan vink­ki­lis­ta:

Huo­leh­di ra­ken­nuk­sen ja ta­lo­tek­nii­kan ajan­mu­kai­ses­ta kun­nos­sa­pi­dos­ta, ku­ten

• kun­nos­sa ole­vas­ta ve­si­ka­tos­ta

• ener­gi­a­te­hok­kais­ta ik­ku­nois­ta

• ny­ky­mää­räys­ten mu­kai­sis­ta mär­kä­ti­lois­ta

• toi­mi­vas­ta sa­la­o­ja- ja sa­de­ve­si­jär­jes­tel­mäs­tä

Muis­tat­han

Lai­na­lu­pauk­sel­la on ai­na voi­mas­sa­o­lo­ai­ka. Toi­mi sen mu­kaan.

Tie­sit­kö?

Ai­to Sääs­tö­pan­kin suo­sit­te­luin­dek­si (NPS) on 83 %.

Muis­ta

Pidä ko­dis­ta­si hy­vää huol­ta. Se hel­pot­taa os­to­pää­tös­tä ja edis­tää myyn­tiä. Pin­nal­la juu­ri nyt ovat kes­tä­vän ke­hi­tyk­sen ener­gi­a­muu­tok­set. Ai­to Sääs­tö­pank­ki ra­hoit­taa myös kor­jau­sin­ves­toin­te­ja.