Työt on teh­ty ja ta­va­rat toi­mi­tet­tu. Las­ku­kin on jo lä­he­tet­ty. Pal­kat, ve­rot ja ma­te­ri­aa­lit on mak­set­ta­va ajal­laan, mi­kä­li ha­lu­taan vält­tää yri­tyk­sel­le tur­haa ku­lu­ra­ken­net­ta kor­ko­me­no­jen muo­dos­sa. Asi­a­kas kui­ten­kin il­moit­taa, et­tä ra­hat tu­le­vat vas­ta 60, 90 tai jopa 180 päi­vän ku­lut­tua. Pa­him­mil­laan yrit­tä­jä jou­tuu ot­ta­maan lai­naa ra­hoit­taak­seen it­se­ään suu­rem­man asi­ak­kaan toi­min­taa. Täl­lais­ta toi­min­ta­kult­tuu­ria mei­dän ei pidä hy­väk­syä. Tar­kal­leen ot­ta­en, täl­lai­nen toi­min­ta on lai­ton­ta. Asi­aa ko­e­te­taan va­li­tet­ta­van usein kier­tää eri­näis­ten ”neu­vot­te­lu­jen” kaut­ta. Nämä ns. neu­vot­te­lut kui­ten­kin lä­hin­nä muis­tut­ta­vat ti­laa­jan yk­si­puo­lis­ta il­moi­tus­ta sii­tä, et­tä dii­li on yrit­tä­jän, kun­han si­tou­tuu hie­man pi­dem­pään mak­su­ai­kaan.

Mak­su­ai­ka­lain pe­rus­vies­ti on hy­vin sel­vä; yri­tys­ten vä­li­ses­sä kau­pas­sa yli 30 päi­vän mak­su­a­jas­ta on so­vit­ta­va mo­lem­pien osa­puol­ten toi­mes­ta. Pelk­kä os­ta­jan yk­si­puo­li­nen il­moi­tus pi­dem­mäs­tä mak­su­a­jas­ta ei täy­tä tätä vaa­ti­mus­ta. Pit­kä mak­su­ai­ka ei siis au­to­maat­ti­ses­ti ole lai­ton, mut­ta suu­rem­man yri­tyk­sen neu­vot­te­lu­voi­ma ei oi­keu­ta si­vuut­ta­maan la­kia.

Suo­men Yrit­tä­jien maa­lis­kuus­sa 2025 teet­tä­mäs­sä Yrit­tä­jä­gal­lu­pis­sa noin kol­man­nes vas­taa­jis­ta ker­toi mak­su­ai­ko­jen­sa pi­den­ty­neen kah­den vuo­den ai­ka­na. Niis­sä ta­pauk­sis­sa, jois­sa käy­tös­sä oli yli 30 päi­vän mak­su­ai­ka, 57 pro­sent­tia ker­toi, et­tei sii­tä ol­lut so­vit­tu lain edel­lyt­tä­mäl­lä ta­val­la. Kyse on yrit­tä­jien ra­por­toi­mas­ta laa­jas­ta on­gel­mas­ta, jo­hon on puu­tut­ta­va. Pie­nem­mäl­lä yrit­tä­jäl­lä ei ole ol­lut to­si­a­si­al­lis­ta neu­vot­te­lu­a­se­maa yk­si­puo­li­ses­sa il­moi­tuk­ses­sa, joka ver­hoil­laan yh­tei­sek­si neu­vot­te­luk­si.

Mak­su­ai­ka saat­taa näyt­tää suu­ren yri­tyk­sen ta­lou­so­sas­tol­la yh­del­tä tun­nus­lu­vul­ta. Pie­nes­sä yri­tyk­ses­sä kyse voi ol­la seu­raa­van palk­ka­päi­vän tur­vaa­mi­ses­ta. Kun ra­hat ovat asi­ak­kaan ti­lil­lä, ne ei­vät ole yrit­tä­jän käy­tet­tä­vis­sä in­ves­toin­tei­hin, rek­ry­toin­tei­hin tai oman toi­min­nan ke­hit­tä­mi­seen. Ra­hoi­tuk­sen hin­ta ja ris­ki siir­ty­vät sil­le, jol­la on usein vä­hi­ten mah­dol­li­suuk­sia kan­taa nii­tä. Suu­ret yri­tyk­set käyt­tä­vät siis pie­nem­piä yri­tyk­siä kas­sa­vir­tan­sa hal­lin­taan, sekä myös si­joi­tu­sinst­ru­ment­ti­na. Yk­si­puo­li­ses­ti ve­ny­tet­ty mak­su­ai­ka an­taa suu­rem­mal­le toi­mi­jal­le mah­dol­li­suu­den teh­dä ra­hoil­laan ai­van mui­ta toi­men­pi­tei­tä mak­su­a­jan puit­teis­sa.

Sa­ta­kun­nas­sa mei­dän on kat­sot­ta­va asi­aa koko yri­tys­ket­jun nä­kö­kul­mas­ta. Te­ol­li­suu­den, ra­ken­ta­mi­sen ja pal­ve­lu­jen yh­teis­työ tar­vit­see luot­ta­mus­ta. Vah­va ve­tu­riy­ri­tys tar­vit­see toi­min­ta­ky­kyi­siä kump­pa­nei­ta. Ali­hank­ki­jan kas­san ki­ris­tä­mi­nen voi hei­ken­tää lo­pul­ta myös ti­laa­jan toi­mi­tus­var­muut­ta. Pa­him­mil­laan se ai­heut­taa epä­var­muut­ta kas­vaa ja ke­hit­tää lii­ke­toi­min­taa. Rei­lu mak­sa­mi­nen on koko ket­jun etu.

Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jien kan­ta on yk­si­se­lit­tei­nen: mak­su­eh­to­lain nou­dat­ta­mi­seen tar­vi­taan te­ho­kas val­von­ta, riit­tä­vät kei­not puut­tua rik­ko­muk­siin ja vai­kut­ta­vat seu­raa­muk­set. Yrit­tä­jäl­lä pi­tää ol­la tur­val­li­nen tapa il­moit­taa lain­vas­tai­sis­ta käy­tän­nöis­tä. Oi­keuk­sien­sa puo­lus­ta­mi­nen ei saa käy­tän­nös­sä edel­lyt­tää tär­ke­än asi­ak­kuu­den vaa­ran­ta­mis­ta.

Myös so­pi­mi­sen on ol­ta­va ai­toa. Jos pie­nel­le toi­mit­ta­jal­le jää vain mah­dol­li­suus hy­väk­syä koh­tuu­ton eh­to tai me­net­tää ti­laus, on syy­tä ky­syä, kuin­ka ta­sa­ver­tai­ses­ta neu­vot­te­lus­ta pu­hum­me. So­pi­mus­va­pau­den rin­nal­la tar­vi­taan vas­tuu­ta sii­tä, mi­ten omaa mark­ki­na­voi­maa käy­te­tään.

Val­ti­on ja kun­tien omis­ta­mil­ta yh­ti­öil­tä edel­ly­täm­me esi­mer­kil­li­syyt­tä. Omis­ta­jien on var­mis­tet­ta­va, et­tä mak­su­käy­tän­nöt kes­tä­vät tar­kas­te­lun. Sa­mal­la haas­tam­me jo­kai­sen sa­ta­kun­ta­lai­sen yri­tyk­sen tar­kis­ta­maan omat eh­ton­sa: mak­sam­me­ko kump­pa­nil­le ajal­laan, ja voi­sim­me­ko mak­saa ny­kyis­tä no­pe­am­min?

Täs­sä on konk­reet­ti­nen kas­vu­te­ko, jo­hon yri­tyk­set voi­vat tart­tua heti. Koh­tuul­li­set mak­su­a­jat va­paut­ta­vat ra­haa työ­hön ja uu­dis­tu­mi­seen sekä vah­vis­ta­vat luot­ta­mus­ta. Hyvä kump­pa­nuus nä­kyy myös sii­nä, mil­loin las­ku mak­se­taan.

Yrit­tä­jä on an­sain­nut kor­vauk­sen te­ke­mäs­tään työs­tä. Hä­nen ei pidä jou­tua ane­le­maan sitä.

Lo­puk­si: Mi­kä­li yri­tyk­see­si koh­dis­tuu mak­su­käyt­täy­ty­mis­tä, joka ei täy­tä mak­su­ai­ka­lain eh­to­ja, voit il­moit­taa toi­min­nas­ta ai­na Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jiin. Me ke­rääm­me tie­dot ylös, ra­por­toim­me asi­as­ta Suo­men Yrit­tä­jiä, sekä il­moi­tam­me mak­su­ai­ka­lain rik­ko­jal­le asi­as­ta ker­to­mat­ta koh­dey­ri­tyk­sen tie­to­ja. Voim­me teh­dä lait­to­mas­ta mak­su­ai­ka­lain si­vuut­ta­mi­ses­ta jul­ki­sen ulos­tu­lon, tai vie­dä asi­an mark­ki­na­oi­keu­teen. Mei­dän teh­tä­väm­me on tur­va­ta se, et­tä Sa­ta­kun­ta on rei­lu kent­tä yrit­tää jo­kai­sen ko­ko­luo­kan yri­tyk­sel­le.

Kari Va­ris

Toi­mi­tus­joh­ta­ja, Sa­ta­kun­nan Yrit­tä­jät